Zarządzanie Sprzedażą

Terminy zjazdów

dostępne w pierwszej połowie września

Plan zjazdów

dostępny w pierwszej połowie września

Cel studiów:

To nowatorski projekt kierunku studiów podyplomowych. Jest on efektem naszych wieloletnich obserwacji oraz współpracy z działami sprzedaży wielu firm funkcjonujących na rynku. Kierunek ten jest dedykowany wszystkim, którzy chcą swoje życie zawodowe związać z obsługą klienta, procesem sprzedaży produktów czy usług oraz tych spośród Państwa, którzy pracują już w tym obszarze biznesu a chcą rozwinąć swoje kompetencje oraz awansować na stanowisko Key Account Manager, Kierownik sprzedaży czy Dyrektor sprzedaży. 

TO CO WYRÓŻNIA TEN KIERUNEK to specyfika zajęć, w ramach których każdy temat będzie prowadzony w KONCEPCJI 360 stopni! Czyli będzie realizowany zarówno z perspektywy zarządzającego indywidualną relacją sprzedażową (przedstawiciela handlowego) jak i z perspektywy zarządzającego strategią, zespołem sprzedażowym (dyrektora sprzedaży). Wśród kadry wykładowców znajdziecie Państwo zarówno trenerów biznesu jak i praktyków biznesu z obszaru sprzedaży i obsługi klienta. Kierunkowi temu patronują firmy województwa zachodniopomorskiego i lubuskiego. 

Program studiów:

Lp	Nazwa przedmiotu	Liczba godzin
1	TEAM BUILDING - Zarządzanie zmianą - ścieżka rozwoju zawodowego	20
2	Komunikacja w relacji  z klientem, podwładnymi, przełożonym	16
3	Zarządzanie relacją jednostkową oraz zespołem sprzedażowym -trening umiejętności kierowniczych	32
4	Coaching - w procesie sprzedażowym i zarządczym	16
5	Zarządzanie  sprzedażą	32
6	Zaawansowane techniki sprzedaży - perswazja w relacjach handlowych	10
7	Psychologia w procesie sprzedaży - teoria temperamentów	10
8	Telefoniczny kontakt z klientem	10
9	Zaawansowane negocjacje handlowe	16
10	Przygotowanie i prowadzenie prezentacji	10
11	Marketing i merchandising. Zarządzanie marką.	16
12	Badanie satysfakcji klienta	10
13	Budowanie relacji synergicznych z klientami kluczowymi	10
14	Przywództwo wyższego stopnia	16
15	Narzędzia MSOffice w sprzedaży	16
16	Seminarium dyplomowe	8
	RAZEM:	248

 

 Cena za semestr: 1700 zł